Должностная Инструкция Коммерческого Директора Сети Магазинов' title='Должностная Инструкция Коммерческого Директора Сети Магазинов' />Настоящая должностная инструкция определяет функциональные обязанности, права и ответственность коммерческого директора. Как эволюционировало понятие коммерческий директор Должностные обязанности и функции коммерческого директора Каким. Выполнение приказов, распоряжений и поручений руководителя розничной сети и вышестоящего руководства. Top_1507053196.3618.png' alt='Должностная Инструкция Коммерческого Директора Сети Магазинов' title='Должностная Инструкция Коммерческого Директора Сети Магазинов' />Должностная инструкция коммерческого директора. Коммерческий директор относится к категории руководителей, принимается на работу и увольняется Генеральным директором компании. Основной задачей коммерческого директора является руководство хозяйственно финансовой деятельности компании. Коммерческий директор подчинен непосредственно Генеральному директору. Должностная Инструкция Коммерческого Директора Сети Магазинов' title='Должностная Инструкция Коммерческого Директора Сети Магазинов' />На должность коммерческого директора назначаются лица с высшим экономическим или инженерно экономическим образованием и стажем экономической работы на руководящих должностях не менее 5 лет. Функции. 2. 1. Руководство хозяйственно финансовой деятельностью компании в области материально технического снабжения, заготовки и хранения сырья, сбыта продукции, транспортного и административно хозяйственного обслуживания, обеспечение эффективного использования материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь, ускорение оборачиваемости оборотных средств. Организация участия подчиненных служб в составлении перспективных и годовых планов производства и реализации продукции, материально технического снабжения, финансовых планов, а также в разработке стандартов по материально техническому обеспечению качества продукции, организации хранения и транспортирования сырья, сбыту готовой продукции. Координация работы подчиненных подразделений. Должностные обязанности. Руководство По Ремонту И Эксплуатации Рено Дастер Дизель. Коммерческий директор обязан. Знать организацию финансовой работы на предприятии. По должностной инструкции генерального директора образца 2017 года за. Должностные обязанности директора магазина крупной торговой сети. Профессия коммерческого директора обязанности и функции, требования и навыки, как стать и где получить знания по этой специальности. Как определить функционал коммерческого директора компании Что написать в должностной инструкции для коммерческого директора Какие его. Должностная инструкция руководителя розничной сети рус. Контролировать выполнение плана реализации продукции, материально технического обеспечения, плана по прибыли и другим финансовым показателям, за правильным расходованием оборотных средств, обеспечение своевременной выплаты заработной платы рабочим и служащим. Руководить разработкой мер по ресурсосбережению и комплексному использованию материальных ресурсов, улучшению экономических показателей работы компании, повышению рентабельности производства. Организовывать работу складского хозяйства, создавать условия для надлежащего хранения и сохранности материальных ресурсов и готовой продукции. Обеспечивать своевременное составление сметно финансовых и других расчетов. Знать правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противоположной защиты. Права. Коммерческий директор имеет право 4. В рамках своих должностных обязанностей давать подчиненным сотрудникам указания, обязательные для исполнения. Принимать решения в пределах своей компетенции. Требовать от руководства создания нормальных условий для выполнения служебных обязанностей. Ответственность. Коммерческий директор несет ответственность за 5. Ненадлежащее выполнение своих обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией. Коммерческий директор должностные обязанности и функции. Как определить функционал коммерческого директора компании Что написать в должностной инструкции для коммерческого директораКакие его обязанности А что выходит за рамки его компетенцийОтветы на эти вопросы могут отличаться от компании к компании. Есть три основных фактора, влияющих на обязанности и полномочия коммерческого директора Размер компании чем больше компания, тем более стратегические задачи стоят перед коммерческим директором Клиенты компании b. Наличие производства чем меньше компания создает сама и больше занимается продажей, тем больше функционал коммерческого директора. Зачем нужна налаженная система продаж в компании Конечно, существуют еще многие особенности компании, влияющие на функции и обязанности коммерческого директора, такие как участие коммерческого директора в составе учредителей, родственные связи, высокие лидерские качества и участие руководителя коммерческого блока на этапе становления компании, но все их оценить мы не сможем. Остановимся на тех функциях, которые чаще всего прописываются в должностных инструкциях для коммерческого директора компании. Разработка коммерческой стратегии предприятия. Определяется позиционирование компании, ценовой сегмент, долгосрочные и краткосрочные цели, планы и пути выполнения планов продаж. Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании. Продажами в компании занимаются все сотрудники. На успешность продаж будут влиять даже действия секретарши и специалиста технической поддержки. Задача коммерческого директора обеспечить действия не продающих подразделений, чтобы они помогали, а не мешали продавцам и менеджерам по продажам. Определение каналов продаж. Выбрать наиболее перспективные каналы. Определить критерии эффективности. Обезопасить бизнес от наличия всего лишь одного канала и постоянное развивать существующие каналы одна из основных функций, влияющая на стабильность продаж. Формирование алгоритма работы каждого канала продаж. Чтобы канал продаж был эффективен, необходимо определить бизнес процессы, по которым идет продажа в канале. Прописать эти алгоритмы и закрепить их в инструкциях. И самое главное следить, чтобы эти алгоритмы работали, а не были кипой, мешающей бизнесу, документации. Оперативный контроль менеджеров по продажам. Даже при великолепно разработанной стратегии, победа зависит от действий каждого солдата. Тактическая задача, определяющая успешность всей стратегии как добиться того, чтобы аутсайдеры не мешали срывать звезды лидерам. И решение, а вернее не решение этой задачи бич большинства компаний в России. Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов. Невозможно раз и навсегда выстроить идеальную систему продаж. Важно измерять результаты, вводить новшества, опять измерять, корректировать и делать это постоянно. Остановка приравнивается к смерти. Подключение к работе с ключевыми клиентами. Знаменитое правило Парето 2. Вот эти 2. 0 и должен лично контролировать коммерческий директор, конечно в зависимости от размера компании контролировать он будет от 1 до 5. Организация обучения менеджеров. Выстроить систему обучения новых и существующих менеджеров обязанность коммерческого директора. Иногда необходимо и личное участие в обучении менеджеров. Работа с поставщиками компании. В торгующей организации это святая обязанность. В производственной компании поставками может заниматься и производственный блок, но коммерческий директор должен контролировать этот процесс, так как при продаже важна себестоимость. Формирование ценовой политики и политики скидок. Насколько эластичен спрос в компании По максимуму ли снимаются сливки Не теряет ли компания на скидках Максимальную ли длину чека обеспечивают менеджеры Ответы на эти вопросы позволят улучшить доходность с одного клиента. Координация маркетинговой активности. Маркетинг и продажи это две стороны одной медали. В зависимости от компании доля влияния маркетинга может доходить до 9. Снижение затрат компании. Когда компания вышла на высокие показатели продаж и заняла существенную долю рынка, остро становится вопрос сокращения издержек и тогда это становится основной обязанностью коммерческого директора. Для ответа на все поставленные вопросы, достаточно понимать, что должностная инструкция коммерческого директора направлена на получение дополнительного дохода. Мы поможем подобрать лучшего коммерческого директора и обеспечить постоянной рост доходов Вашей компании. Звоните по телефону 7 4.